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Esta
pesquisa, na sua 11ª edição, a exemplo das
anteriores, tem por objetivo analisar as razões
que levaram as empresas a contratarem os nossos
serviços de consultoria e compararem as demandas
atuais com a série histórica dos resultados dos
anos anteriores.
A leitura dos resultados do segundo semestre de
2008 revela, pela primeira vez nos três últimos
anos, a preocupação das empresas em preservar
suas conquistas e não retroceder, tendo em vista
o atual cenário de turbulência na economia e a
consequente retração do mercado. Revela,
igualmente, uma firme disposição de concentrar
seus investimentos nas áreas de resultados,
especialmente a comercial e de marketing. |
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Reestruturar e tornar eficaz a área comercial e o
marketing da organização. Identificar caminhos
alternativos e estratégicos que mantenham, a despeito do
desaquecimento da economia, o bom desempenho comercial
da empresa. |
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Consolidar, preservar e “blindar” os avanços comerciais
obtidos e minimizar, a partir de estratégias
específicas, as eventuais investidas dos concorrentes
diretos e indiretos. |
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Avaliar os índices de performance da área comercial,
incluindo gestores, e redesenhar, se for o caso, a
formatação mais adequada ao atual momento do mercado.
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Alinhar o portfólio de produtos e serviços. Avaliar
alternativas, estratégias e perspectivas. Propor
programas de dinamização ou descontinuidade de itens com
objetivo de rentabilizar a operação comercial e as
margens da empresa. |
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Desenvolver gestão mais científica da carteira de
clientes e estruturar a administração de vendas, a fim
de que assuma o status de núcleo do processo de
“intelligenzia” dos dados e informações primárias e
secundárias circulantes. |
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Avaliar e emitir diagnóstico completo sobre a forma de
atuar no mercado, incluindo avaliação da estrutura
comercial, adequação homem / área, representantes
comerciais, gerências e ações de mercado, oportunidades
não trabalhadas, nichos e outras. |
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Elaborar “Matriz de Valor e Risco” e, na sequência,
orientar as decisões relativas aos representantes
comerciais da empresa, considerando a necessidade de
otimizar as vendas e minimizar passivos trabalhistas
potenciais. |
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Assumir a gestão executiva interina da área comercial e
de marketing e, em seguida, identificar e colaborar na
contratação dos executivos necessários. |
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Oxigenar o marketing, atualizar os procedimentos
utilizados pela área comercial e criar instrumentos para
a medição do desempenho das pessoas e dos processos. |
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Traçar alinhamento de visão do mercado e negócios, junto
com o conselho da empresa, diretorias e gerências,
disseminando, integrando e unificando essa mesma visão
para todo o corpo de colaboradores. |
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